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房地产经纪人如何说服业主独家代理

独家委托将会是未来经纪人在业绩中脱颖而出的法宝。只要勤奋务实,一定能运用好,找到属于自己的方法和技巧!那么房产经纪人如何说服业主独家代理他的房源呢?

房地产经纪人如何说服业主独家代理

一、什么样的房产适合独家委托

  1.价格合理,需求旺盛,房主售房目的明确,房主配合,看房方便。

  2.价格虽高些,但需求旺盛,房主售房目的明确,房主配合,看房方便。

  3.价格便宜,户型好,楼层好,区位一般的。

  4.价格虽高些,但户型好,楼层好,年代较新,如果年代老,区位好,楼层及房型好也是签独家委托的对象。

  5.价格合理,业主售房目的明确,业主配合,看房方便,房产位置离公司不是太远。

  价格高,但房子比较好的可以通过经常的沟通与不成交来说服业主,业主价格会慢慢降低。

二、如何说服客户签独家委托

  1.省时、省力:多家公司代理无效客源多,每个客户看房时都要去就浪费了很多时间和精力。

  2.安全、放心:独家代理少了许多中间环节,房主只与一个人联系增加了安全性,也更放心。

  3.利益保障:多家代理时,中介公司为了争取成交往往会首先牺牲您的利益,独家委托,代理方会给您一份平时的实际成交价格,并维护您的利益。

  4.快速的成交:经纪人会全心全意为您服务,独家委托的房产优先打精品广告,并由代理方代为广泛推销,增加成交几率。

  5.客户筛选:独家委托的房产,代理方在带看前会为业主进行客户筛选,筛选后的意向客户方进行带看。

  6.便于操作:如果房产在很多家都登记出售,若代理方引导不好,会给客户造成一种感觉“是不是该房产有什么问题,要不怎么这么着急卖,登了这么多家?”

三、获得独家委托的方法

  第一步:获取信任:

  获得独家委托需要同业主建立牢固的关系,通过对自我优势、单店优势、体系优势等的展示来获得业主的信托。

  第二步:收集信息:

  1.在与业主建立初步信任的基础上,通过专业化的电话接听、客户面谈和房产勘察,收集与业主和房产相关的信息,甄别出可做独家委托的房源,并与业主建立友善的关系。

  2.需要收集的有关方面信息:房产:房产本身、特点、融资状况、其他开支、物品清单。业主:出售动机(急于变现、搬迁、以旧换新、子女教育等)、期望、性格、以往的经验、对中介行业的`看法及交易流程,这些可使你清楚了解业主的需求,也有利于与业主建立友善的关系。

  第三步:房产评估:

  通过你的市场情况研究工作向业主描述当前的市场状况,帮助业主确定一个有竞争力的价格,并且让业主了解你的营销策略。房产的价格是由市场决定,不是房产经纪人确定的!如果你认定是好盘,一定要坚持!一般不是一个电话或一个照面就可以签的(当然完全也可以做的到!)

四、委托过程中的中心步骤:CDDC法

  1.澄清:当客户不想把房产单独委托给你时,那你要想尽一切办法来了解客户有什么疑虑导致其不想签独家委托。

  2.解惑:知道客户的疑虑后我们就要从病症下手帮助其消除疑虑。

  3.讨论:和客户讨论销售方法和渠道,让客户明白我们为其工作的内容和方法取得信任和好感。

  4.拍板解决:客户对一切没有疑虑后我们就可以签委托了。

五、委托中应注意的事项

  1.提出该房产市场价位,适时说服业主降低房价。

  2.主动提出委托要求 。

  3.委托过程中要真诚、专业、准确 。

  4.尽量多让顾客说,了解顾客的想法 。

  5.说话要连贯、注视对方 。

  6.不懂报价时要学会推委 。

  7.自己要明确自己对房价的一个预期范围 。

  8.当场能签下的委托一定要当场签订下来。